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关于外力扶持对于创业重要吗?

作者: 来源: 2021-01-23 我要评论( )

我们公司是一家集互联网开发、营销、运营一体的互联网+解决方案公司。在15年的创业中我们遇到很多合作客户拉我们投资,成为合伙

 我们公司是一家集互联网开发、营销、运营一体的互联网+解决方案公司。在15年的创业中我们遇到很多合作客户拉我们投资,成为合伙人的事情。但是纵观这么多年,合伙的项目却一无所成。简单的合作模式变成复杂的合作模式的东西,大多都很难成功。


什么样的项目能成功?一个项目成功有很多原因,虽然我们难以知道不同的项目是怎么成功的。但是毕竟我们经营了这么多年的企业,同时我们还帮助投资机构分析过很多高科技/互联网项目,看了那么多项目,服务了那么多客户,从这些经验里我们还是可以一窥究竟。成功的项目都有些特征: 老板思路清晰、重要岗位的人必须是全职(即使开始的时候项目启动时,合伙人还没聪原先单位/事情里脱身,但是在后面也必须全身心投入进来。)、唯有全身心投入才是成功的必要条件之一。

那么接下来我要说的是扶持到对项目本身重要吗?

我可以斩钉截铁的回答:不重要。在市场竞争里胜出才是最具有竞争力、最具有生命力的企业。生意人的成功和企业家的成功也不同。

扶持/荣誉都是企业的发展中的加分项,是因为企业发展好了才顺便去拿了下扶持/荣誉。一心拿扶持/荣誉做文章的企业,志不在做产品,那么这家企业也会久而久之失去竞争力,被市场淘汰。

同样大多的合作模式也应该符合“进化论”,该是怎么样的合作就应该是怎么样的合作。规模大的企业可以量体裁衣,规模小的企业花在去拿政策的路上会更加拖累自己企业的发展(不如直接外包)。什么通过税收换取房租方式的合作,大多时候埋了很多雷,什么押金,什么时限,而且特别是很多园区把政策都外包给私营企业,私营企业就更加胡来了。与其如此麻烦,不如自己找个地安安静静办公好了。还有一个甲方跑到这和你合作,不愿意出一分钱,但是你做的事变成他们的股份,因为你们本就是甲乙方开始的合作模式,大多时候业务资源换股的方式,这个甲方也发展不好,这个乙方也会亏钱。另外关于投资,投资本就是投资,不投钱不投人就是投资源,或者是用某种关系资源换取股份。但是如果这种投资合作不清晰,那么最终还是以扯皮为结局。一个狼性企业的特征,应该是:是什么就是什么。做得不够好的地方继续做好,但是不能妥协合作模式。需要钱就融钱。需要人就融人。需要资源就融资源。按照公司法资源不能直接折算股份,资源方投入等额的资金作为投资,然后以该资金购买对方自己提供的服务。这样,出资就变为货币出资,符合公司法的规定,购买服务可以签署协议,如果没有达成预期结果,可以要求资源方返还支付的服务费。(根据公司法的规定:投资者可以用能够用产权清晰、能够以货币衡量价值,并可以依法转让的非货币财产作价出资。但有限公司的投资人不能以劳务、信用、自然人姓名、商誉、特许经营权或者设定担保的财产等作价出资。热心人士提供的所谓客户关系、政府关系、人脉关系等等资源不符合可以货币计量,产权清晰,可以依法转让的条件,根据公司法不能直接作为出资。如果对方提供的是产权归属清晰的软件、商标或者其他实物资产等,可以作为非货币资产出资。)

扶持不重要,重要的是自己得先有作为,扶持才能加分,政策才能加分,资源才能加分。扶持也重要,扶持对于行业发展是因势利导,扶持对于扶贫等弱者需要保护的群体是一种关爱。但是更多的甲乙方合作模式里该怎么样还得怎么样,还是尽量少些免费扶持换取什么的标的,而是我做到什么你就应该给什么服务,交换原则胜过所谓的免费的午餐、强加的爱。一切合作应当符合市场竞争,一定是能体现出优胜劣汰的,吃多了免费的午餐,培养出了不好的习惯,这家企业的竞争力也会愈加减弱。

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