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视频号加速度,2021年将超越抖音?

作者:本站编辑 来源:本站 2021-01-23 我要评论( )

视频号有三个层面的利好:1、超级连接器。无论是连接人、内容、线下商业还是线上交易,视频号都做了很多工作。张小龙说,视频号首先是个号,这是一个跃升。视频不应该是一个文件,

       2020年,大家都在摸索怎样做视频号,怎样抓住这波流量红利。

  到目前为止,视频号仅开放了微信约1/3的流量,(日活)却已经隐约超越了快手(据说视频号日活已达4亿),成为整个视频应用中的第二名。

  可以预见,(牛年)春节过后,如果微信将视频号的功能全量开放给所有用户,它将稳超快手和抖音,成为最大的视频平台。视频号究竟能给我们带来多大的流量?

  视频号深扎于微信。微信有12亿用户,也就意味着视频号在放量后同样可以拥有12亿用户。2020年,尤其是下半年,视频号的功能迭代非常快。从开始被吐槽界面和功能的四不像,到下半年的美颜更新、直播推流、小商店、和小程序的打通等一系列动作可谓风驰电掣,很快将视频号拉到了市场的主流水准。

  过去几年,张小龙甚至连微信的日常工作都很少去管,而是跑去打高尔夫。在微信园区里,大家都说,过去的很多年里,张小龙都不怎么兴奋。因为整个微信生态已经很大了,很难找到新的增长点。

  2020年后,张小龙终于重新兴奋起来。现在,他已将80%的精力放在视频号上,这其实是他对下一个流量趋势的判断:必须通过视频号来稳固微信的江湖地位。

  视频号的成功与否,决定了微信在接下来的5年时间里是否会拥有一个新的增长点。只要视频号正式放量,到明年,必定会成为市场第一的视频平台。

  创作者在抖音等平台上做的好好的,凭什么要转移到视频号阵地呢?

  在抖音上,所有的流量均源于购买。抖音生态不强调订阅。当你花了大价钱,好不容易拥有了一定的粉丝量,但这些粉丝却不真正属于你。因为你的流量会被抖音中心化的流量分配机制所控制。

  而视频号,和微信好友、朋友圈等打通后,能够形成私域流量并把用户沉淀下来,形成紧密的关系,形成能够自我掌控的流量。

  微信在整个腾讯生态里,是流量的发动机。由于微信并不是一家单独的上市公司,营收和业绩增长并不是那么紧迫,抖音则要承担起整个头条系的营收压力。

  视频号创业者可以在视频号生态里获得安全感。这种安全感源于腾讯不会和你抢夺用户,不会随便封杀微信群,随意清空好友等。所有的用户都能够很好地维持在自有的流量池里。

  微信的整个生态会形成丛林效应:视频号的流量分配机制大部分来自于社交流量分配,而不是通过平台导流、强推账号。视频号不会将你的视频放在首页,推荐给几百万用户,让你快速获取流量。

  微信生态维持了一种所有账号平等竞争的关系。就连微信官方注册的视频号都很难获取官方给予的推流。

  这使得很多公众号的从业者想要转到视频号上来,生产视频内容。

  其实我们可以看到,在视频号出来前,有很多微信公众号的创业者、品牌客户、流量主客户等都想要做视频。

  但在视频号出来前,视频在整个微信生态里的表现并不强势。很多公众号创业者转移到其他阵地去做视频内容,效果并不理想。因为大多数公众号创业者的流量基础都在微信生态里。视频号的出现让他们很兴奋。

  经过大半年的探索后,大家发现,视频号后期的方向,会更多的偏向于电商生态。包括视频号官方的主要精力也会投放在怎样能够让视频号成为一个更好的带货平台。视频号的很多新功能,也致力于让大家能够在上面更好地带货。

  微信方面称,其整个生态还是会致力于让每个人能够掌握自己的私域流量,能够独立玩转整个微信匹配给你的工具。

  通过朋友圈、微信群、点对点微信好友、企业微信、小程序、小商店等等,让视频号成为流量枢纽,形成一个大闭环。

  在视频号之前,微信小程序的流量主要来源于美团和摩拜单车等平台。大部分小程序由于缺乏一个好的流量入口,没有充分发挥出小程序本应发挥出的作用。

  视频号出来后,一旦和小程序打通,商业效率会得到大规模的提升。

  

  原本大家在做营销时,流量是非常分裂的:需要先去微博端做话题营销,通过微博的热搜榜话题榜在大众面前得到曝光,需要在抖音做内容营销,让大主播带货,同时还需要在淘宝/天猫做好交易的承接工作。整个过程很复杂且流量转化效率很低。

  视频号出来后,呈现出一种半广场式状态,可以通过视频号,和小程序、朋友圈、好友之间打通,形成一个完整的闭环。能够通过微信这样一个庞大的生态去获取全网流量。

  视频号一定会成为未来五年腾讯的核心战略,也会成为未来五年引领中国流量生态的杀器。而这些都需要有一个完整的生态匹配这样的工具,要有一个强大的基础设施。

  视频号的呈现方式,天然地强化了个体在半广场场景的商业可行性。推荐机制也加速了半广场式场景去占领更多社交圈层。我们每个人都可以认真去探索,视频号与自己的业务生态有哪些契合点。能够让自己的商品和内容在视频号层面获得好的传播及好的带货转化。

  微盟集团COO尹世明

  视频号,我们看好它两点:1、流量入口。它有更多的流量入口,包括搜一搜、点赞、机器算法,会带来很多不一样的玩法。2、视频号直播是电商重要的变现通道。

  

  尹世明

  视频号有三个层面的利好:

  1、超级连接器。无论是连接人、内容、线下商业还是线上交易,视频号都做了很多工作。张小龙说,视频号首先是个号,这是一个跃升。视频不应该是一个文件,视频应该是视频号文件+结构化的信息。结构化信息代表什么?怎么把电商的结构化信息放进去,为以后的带货带来全新的可能性?我个人推测,未来视频号的每一个视频应该包含一些结构化的信息,由此推断出来结构化的动作,可能是一些折扣、品类等。

  2、私域倍增器。去年《反垄断法》出来后,对去中心化的电商是巨大利好。垄断电商从此走向民主电商,所有商户都会思考怎样把自己做大,把公域流量导到私域里,视频号为其提供了可能性,让私域进一步倍增。

  3、有价值的变现通道。一般的内容玩家很难做电商,供应链、定位、选品、谈判、交易,整个过程非常复杂。视频号一开始就准备了很多电商能力。另外,视频号将公域的投放和后端打通,这一点对于电商在微信里加速变现是一个巨大的利好。

  小小包麻麻创始人贾万兴

  视频号中,我们容易获得信任。视频本身信息量大,易于冷启动。微信里的几百好友,和抖音、快手里的好友是不一样的。微信好友是了解你的人,所以视频号里发一个视频或做一场直播,冷启动相对简单。

  

  贾万兴

  视频号拥有独立的专属入口:1、视频号本身的入口。2、附近的人和直播。视频号的公域流量越来越多。3、点赞。点赞后,你朋友的朋友的朋友也有可能看到,这非常有趣。微信平台天然具有信任背书,这个平台里看到的每一个个体,内心的信任度相对较高。这和其他公域平台不一样。

  最后,微信里的一切,不管是个人号、朋友圈、小程序还是企业微信,全都和视频号打通,这个流程会越来越顺畅,哪怕你现在没有任何做视频的能力,只要之前在微信体系里有积累,就可以马上转去视频号。

  在视频号做直播,有非常强的私域属性。在这里,不要想着割韭菜,(可以在其他公域里做这个事),每个粉丝都应该把TA当兄弟姐妹看,真心对TA,给TA创造真真正正的价值。TA需要我的价值,不断复购,形成正向循环,最好的情况是你服务TA一辈子。

  名创优品视频号生态高级顾问戴安度

  围绕视频号,名创优品推出了三大计划。

  

  戴安度

  第一个计划是布局视频号生态,打通全渠道链路。

  以视频号为内容枢纽去激活过去的存量,把线下、线上的所有粉丝尽可能地导入到视频号里去。

  因为视频号的内容更有张力、吸引力、影响力,我们希望通过视频号,从人设的打造,短视频内容的输出(第一、用剧情式内容留住粉丝;第二、通过学习型内容教育粉丝,通过种草型的内容留住粉丝),直播的产品推荐(每天会推5折产品,直播带货也会做好SKU的规划,一场直播6个小时,推5个款式,不断形成转化),不断激活线下和线上的流量,通向另外两个私域流量池:小程序和企业微信。

  只有真正跑到私域流量池里的用户才能称之为有效用户。

  名创优品全国有3000家店,公众号有3000万粉丝。我们正在把全渠道的流量往企业微信、视频号导的时候,发现引流过来的粉丝私域转化率达20%。2021年我们要实现300万有效用户(年消费1000元以上的定义为有效用户)。

  第二个计划是从种草到拨草,实现新增到复购。

  名创优品全国有3000家门店,年轻人没有不知道名创优品的,只要客户到门店,扫码关注送一个袋子,我们的获客成本很低,0.3元一个客户。转化率也很高,达到20%左右。我们通过以下路径进行转化:

  1、短视频内容传递每个产品的卖点和特色,引导客户到小程序购买。

  2、通过短视频种草吸引客户关注直播间,在直播里做拨草。视频号想玩公域有点难,但不得不玩。同时我们要all-in视频号直播:每场直播18个小时,一个月干30场。

  3、小程序。通过各种爆款,吸引所有的客户到小程序成交首单,在各门店推出会员卡,会员卡有很多优惠券,让客户不但可以返钱减掉,同时领到优惠券再去做二三次复购。

  4、企业微信。从客户加粉开始,借助IT部门,第一天应该推什么信息,第二天推什么,我们已经做好30天SOP的生命力规划,同时给客户不断打标签、分类,再进行精准化内容营销。

  5、门店视频号的转化到门店配送的打通。在广州的,通过视频号购买之后,广州81家门店瞬间会送出。

  第三个计划是从局部到全局,实现全国本地化矩阵布局。视频号最终的核心是本土化。

  我们视频号生态的打造是由内到外:

  第一,门店联动。从广州的81家店到全国3000家店,打通线上成交线下配送。

  第二,社群矩阵。总部会员群到门店福利群,每家门店2个群,月度转化率20%。

  第三,达人孵化。我们推千店万名短视频创作达人孵化计划,产出10万条短视频,形成10个带货视频号。

  第四,门店视频号。一家门店,一个视频号,辐射本地化,引来到店消费。

  总之,做好视频号一定不是做成一个号开始,应该从一个生态开始,打造好整个生态的工具链,才能够打造全渠道的运营体系。

  新零售也好,全渠道也好,把每一个点都打通永远是最重要的。

  
从门店到公众号、企业微信、小程序、直播、短视频,每一个个体,都要形成完整的链条。只有这样,才能真正让视频号在一个品牌下扎根,实现变现。

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